浙江大学营销管理实战高级研修班
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浙江大学营销管理实战高级研修班
【研修宗旨】
在经济全球化和市场竞争日益激烈的今天，企业管理者们正面临着一系列营销课题。企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的营销战略？如何高效低成本地构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何全面提高营销竞争力？
浙江大学营销管理实战高级研修班专为具有战略发展眼光、关注企业营销实践的管理者与奋战在营销第一线的营销人员设计，旨在全面提升管理者与营销人员的营销素质和营销水平。通过将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，强调系统与创新、立足前沿与实战，从而激发营销创新灵感、提升企业整体竞争力。
【培训机构】
“浙江大学营销管理实战高级研修班”由浙江大学继续教育学院主办。学院借鉴国内外先进的管理培训经验，秉承“革新管理教育·促进管理创新”的宗旨，充分发挥浙江大学百年名校的学科优势，有效整合国内外管理培训的高端资源，为工商企业培养综合性的、高层次的、专门的管理人才。主要举办“浙江大学高级工商管理总裁研修班”、“浙江大学金融投资与资本运作总裁高端班”、“浙江大学浙商总裁精英高级研修班”、“浙江大学建设与房地产总裁高级研修班”、“浙江大学财务管理实战高级研修班”、“浙江大学营销管理实战高级研修班”等培训项目，已有来自工商企业10340多名的董事长、总经理和其他高管参加学习。学院举办的总裁班是浙江大学起步最早、浙江省内规模最大和影响最广的企业家高端培训项目，该项目荣获2010年度浙江大学继续教育学院高端培训优秀品牌奖。
【培训特色】
系统学习营销知识 探讨前瞻营销战略 激发营销创新灵感 创造非凡营销业绩。
【培训对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理、企业中层管理人员等渴望提升营销智慧的人士。
【研修学制】
每月安排两日（周六、周日）上课；授课方式按国际惯例，采用大课（lecture）和小课（seminar）两种方式。
【教学安排】
开学时间：额满开班
授课地点：浙江大学紫金港校区
【课程模块】
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模块 |
课程 |
课程简介 |
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营销战略与创新 |
营销战略规划 |
营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。 |
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营销战略创新 |
理念创新与蓝海战略；如何创新企业赢利模式；如何不战而屈人之兵。 |
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切割营销 |
营销本质：将同样产品卖出不同；营销整合：打造营销整体竞争力；品牌二极法则：争夺品牌高度、构建品牌角度 |
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网络营销实战 |
淘宝、天猫、京东等电商平台营销核心解析 |
淘宝、天猫、京东等电商平台营销策略；淘宝、天猫、京东等营销经验解析。 |
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SEO策略与实战 |
网站设计影响SEO的因素；关键词与SEO；网站经典SEO案例分析。 |
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品牌塑造与广告策划 |
品牌4S战略 |
差异表达：成功品牌的核心运作；产品表达：成功运作品牌的关键；位次表达：高端品牌成功的关键；关系人表达：如何建立强势品牌。 |
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品牌创新与营销策划 |
如何全球化思维且本土化依托；核心产品的运作规律；如何让产品创新彰显优势。 |
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营销渠道与通路建设 |
渠道建设管理 |
渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。 |
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营销渠道管理实务 |
营销渠道的竞争优势和价值分析；渠道运作的误区。 |
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管理沟通与谈判艺术 |
领导力与管理力相辅相成；协调冲突与情绪管理；谈判要领；商务谈判的成功案例与实务。 |
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大客户营销策略 |
大客户是企业营销致胜的关键；商战大客户经典营销案例解读。 |
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团队建设 |
营销团队建设 |
十大人力资源实操技能；非人力资源经理管理的四大环节；目标管理与绩效考核实务。 |
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团队执行力 |
执行力的重要性；执行力的定义特征与执行要义；如何打造执行力。 |
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领导艺术 |
下属为什么跟随你；掌握教练的步骤和方法；通过领导艺术提升个人魅力。 |
【师资配置】 （具体授课根据实际情况安排为准）
盖烈夫：著名实操管理专家、资深实战金牌讲师，清华大学、北京大学、中山大学等特聘教授
万 钧：著名企业培训师，国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任
陈 震：实战派营销专家，上海交通大学客座讲师、香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
李力刚：销售实战训练专家，美国驻华大使馆特邀专业培训师，清华大学中旭商学院高级讲师
李大志：实战派营销家，北京大学EMBA，中国市场学会“营销总监”职业资格认证培训导师
张有为：网络营销实战专家，林伟贤实践家、美国BSE商学院、上海交大特邀电商讲师
【证书及费用】
完成学业后颁发“浙江大学营销管理实战高级研修班”学习证明。
人民币11800元/人（老学员最低优惠价为9800元/人，包括培训费、资料费、教学实践费），住宿、交通费用自理。
【联系方式】
电 话：0571-88273072/89938072 韩老师/贺老师
【报名程序】
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1、报名方式：①网上在线报名，②QQ报名(84763482)，③微信报名（heyan643031），
2、学费汇至浙江大学指定账号，学校开具浙江大学正规培训票据。
浙江大学汇款账号:
户 名：浙江大学 开 户 行：工商银行杭州浙大支行
帐 号：1202 0246 1991 4481 052
注明用途：“浙江大学营销管理实战高级研修班”学费。
3、报到注册，学员报到时应提交本人身份证复印件一份、免冠照三张、名片一张。
4、正式入学，参加学习。